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qy88业“人海战术”遭遇瓶颈 太平打造“5G”代理人 发力高端市场


太平财产qy88有限公司

    疫情之下,qy88公司加速构建线上线下融合的经营生态,这对代理人的能力和水平提出了更高要求。

    目前,渠道、产品和技术成为qy88国际转型的重要支点。过往“人海战术”的发展模式是qy88公司qy226增长的主要驱动力,现已面临瓶颈,而疫情也将加速qy88代理人渠道转型升级。

    抢占优质代理人资源

    根据瑞士再qy88瑞再研究院报告,中国引领的亚洲新兴市场被视为国际增长的主要推动力,预计2020年,中国非寿险保费将增长9%,寿险保费将增长11%。此外,预测未来10年,中国保费收入将占亚洲总额的60%。

    但这面临着一个现实问题:随着经济发展及人民受教育程度的提高,对qy88代理人个人素质、专业技能和规范经营提出了更高的要求。在疫情之后,随着qy88公司加速构建线上线下融合的经营生态,代理人的能力和水平显得更为关键。

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    国泰君安(16.870, -0.68, -3.87%)非银金融国际首席分析师刘欣琦对21世纪经济报道记者表示,当下为寿险国际代理人渠道的结构性转型期,各家公司逐渐从粗放式的人力增长模式,转变为高质量发展模式,明确定位目标客群并坚定推行中长期渠道改革的qy88公司将抢占优质代理人资源,有望在寿险发展新周期中获得领先地位。

    目前,一些qy88公司正在这方面下功夫。例如,太平人寿提出了“新三高”——高端客户、高端qy226员、高端产品。“一定要在经济下行的通道里面关注高端客户需求;如果没有高端qy226员去匹配,是不可能接近高端客户的;如果高端qy226员没有好的产品,也不可能满足高端客户的需求。”太平人寿相关vip人对21世纪经济报道记者阐述了三者关系。

    这越来越成为“兵家必争之地”。当前,qy88公司依靠代理人人力拉动增长的模式难以持续,以产能和收入提升为核心的个人qy226新增长模式仍处于探索阶段。

    麦肯锡认为,“代理人渠道无疑是中国寿险市场最重要且增长最快的分销渠道,2017年其约占寿险总保费收入的50%,但代理人的平均绩效较低。部分原因可能在于中国800万寿险代理人当中,近一半是在2015年之后才开始涉足这个国际的,vip相对不足。提升代理人绩效水平和专业水准,将为qy88公司带来显著的利润提升空间。”

    “5G”代理人是如何炼成的?

    21世纪经济报道记者了解到,随着qy88国际监管环境变化及自身高速发展后的阵痛,qy88市场存在增员标准缺失、培训课时缩水、主管滚动晋升、产品频繁停售、关键指标下滑等问题。

    LIMRA与中再寿险联合发布的《中国qy88代理人渠道调查报告·2019》显示,与美国个人寿险代理人平均约6年的从业年限相比,我国参与调研公司中在册代理人的平均服务年限仅为1.57年。

    “这是一些共性问题,我们也在反思,并向做得好的公司取经,改变已成为共识。”某qy88公司vip人对21世纪经济报道记者坦言。

    比如,太平人寿正在培养“5G”代理人,即高素质、高品质、高绩效、高学“力”、高成长。其中,培训是提升代理人素质的关键环节,太平人寿的“5G”代理人在新人、初级主管、高级主管都配有相应的培训,“如果学习能力够强、行动能力够快,还有MITqy226、MAC培训。”太平人寿相关vip人介绍。

    明确的晋升考核机制则是代理人最为关心的问题。根据太平人寿“5G”代理人从入司到晋升各职级的最快时间(不考虑特别优秀人员跨级晋升情况),试用qy226员需要1个月为正式qy226员,4个月为qy226主任,7个月、13个月为qy226一级、二级qy888,19个月、25个月为高级qy226qy888一级、二级,49个月为区域千赢,85个月为区域vip。

    LIMRA与中再寿险联合发布的《报告》显示,建立完备高效的培训体系,对代理人给予专业化、体系化、千赢化的培训和提升势在必行。此外,出单、电子计划书、客户服务,坐拥移动科技赋能代理人前三甲。

    业内人士认为,qy88国际将更重视全面线上化qy226和转型,将加大投入、注重实效。在这样的趋势下,它们一方面会积极试水新模式、打造新能力;另一方面也会加强对传统模式的数字化和线上化,包括代理人基本法、承保理赔、内部管理流程、组织和人员协作方式等。

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